كيف تجذب المستثمر المناسب؟

لطالما كان جذب المستثمرين يمثل تحدياً للشركات الناشئة، كونه مساراً تمويلياً هاماً لبعض الشركات، اعتماداً على المبلغ الذي تحتاجه والأهداف العامة للشركة ورؤيتها.

من المهم أن تأخذ وقتك في العثور على المستثمرين المحتملين المثاليين لتقديم عروضهم. فأنت لاتريد العمل مع مستثمرين غير مناسبين! إليك ماتحتاج لمعرفته في العثور على المستثمر المناسب لانطلاقة عملك.

تجميع قائمة بالمستثمرين المحتملين

هناك عدد لا يحصى من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية والمستثمرين، وبطبيعة الحال ليسوا جميعاً من المهتمين بمجال عملك، لذلك عليك البحث عن أولئك الذين لديهم سجل من الاستثمارات في المشاريع في مجالك، اخترهم بعناية.

ولكن لن يكون كل واحد منهم مهتمًا بعملك. لهذا السبب من المهم البحث عن أولئك الذين لديهم سجل حافل من الاستثمار في المشاريع في مجالك.

“إن أفضل مكان لبدء البحث عن مستثمرين هو داخل شبكتك الخاصة”

ابحث عنهم لتعرف مايبحثون عنه!

حين ترسل سيرتك الذاتية لجهةٍ ما فإنك تقدمها بما يتوافق مع متطلبات الجهة ونقاط اهتمامها، كذلك تفعل مع المستثمر، عليك أن تحدّث عرضك التقديمي مع كل مستثمر بما يناسب أهدافه ومعاييره الخاصة في الاستثمار وبما يلبي احتياجه.

“حاول معرفة الفوائد التي يمكنهم تقديمها ، مثل أصولهم ومواردهم.”

قياس مدى اهتمامهم في رسالة مهنية

بمجرد حصولك على قائمة المستثمرين المحتملين ومعرفة ما يريدون ، فقد حان الوقت لبدء محادثة.

“تسمح لك وسائل التواصل الاجتماعي بقراءة شخصية المستثمر المحتمل، حتى الشركات الأخرى والمنافسة التي استثمروا فيها”

إعداد الأسئلة المناسبة للعرض التقديمي

إذا استطعت تنسيق عقد اجتماع لعرض تقديمي، فأنت تتقدم بنجاح! كن مستعداً وضع أسئلة مدروسة ومحددة لطرحها على المستثمر المحتمل أثناء حديثك معه، مثل هذه الأسئلة:

لماذا أنت مهتم بشركتنا؟

هل تبحث عن منصب قيادي في الشركة؟ إذا كان الأمر كذلك، فما هو؟

متى كانت آخر مرة قمت فيها بتمويل شركة؟

كيف هو أداء استثماراتك الأخرى؟

ما رأيك في عملنا وكيف تراه في المستقبل؟

“استمع جيدًا إلى الردود التي يقدمونها حتى تتأكد من أن المستثمر الذي تختاره سيعمل بشكل جيد مع الشركة ولصالحها”.

واصل البحث حتى تجد المستثمر المناسب

ستواجه سلسلة من الرفض في عروضك التقديمية، من الوارد جداً ألا تجد الشخص الذي يقول لك نعم من المرة الأولى، تحلّى بالكثير من الصبر وإياك أن تشعر بالإحباط بسبب سلسلة الرفض هذه ولكن استمر وامضِ قدماً.

المستثمر المناسب يمثل شراكة حقيقية لك، فإذا وجدت مستثمراً مهتماً لكنه لايناسب عملك تماماً، لاتتردد بالابتعاد عن المال لتحقيق توافق أفضل مع آخرين، تذكر أنك تبحث عن شراكة حقيقية وليس مجرد مال.